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环亚电游

文章来源:   发布时间:2019-10-24 08:00:28  【字号:     】  

安倍环亚电游

企业的活力除了来自目标的牵引、向靖来自机会的牵引以外,在很大程度上是受利益的驱动。国神环亚电游

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这一切的改进没有一样靠资源,社献深表只有靠人的头脑,没有思想上的艰苦奋斗无法想象能在各个领域都全面得到提升。祭品再次则要理解任正非所说的思想上的艰苦奋斗到底指的是什么。先拿日本来说,韩国任正非在数次考察日本后,于2001年写了环亚电游《北国之春》,集中描述了对日本人艰苦奋斗精神的思考。比如某个平台,遗憾每年的考核指标都很好,因为考核指标都是质量、进度、网上问题,但慢慢把自己做没了 。这不是成功的唯一要素,中方正视也是因为赶上了中国通信市场、中国经济大发展的黄金年代。

还有一种情况,敦促就是老担心别人做不好,不担心自己做不好。但是这个过程主管不要找太多人,日方如果我们做一套胶片要一二十人集体来做 ,那效率就太低了,就太以领导为中心了。但是你可以看到香港市场、反省纳斯达克,反省都有一些传统的培训机构上市 ,他们的量级可能就在10亿以内,但是因为它们已经在当地耕耘多年,获客成本非常低,一年看上去的利润有几亿,最后在市场上可以有几亿的规模 ,这样的规模显然还是非常小。

另外,安倍利用渠道分销、安倍低客单价的模式,我觉得这种权利应该会变的非常大,得益于原来的微商已经成为非常大的群体,很多人在社交电商的教育下,已经能够接受互联网的产品。3、向靖商业模式的创新第一不要拘泥于单一的形式 ,我觉得市场上没有一种终极模式。以前一二线城市是在线教育的主战场,国神大家在这些地方打的头破血流,造成了你的获客成本越来越高。不管你是传统在线还是以AI起步的契机,社献深表最终可以看到数据与算法会起到越来越多的作用。

在过度扩张的时候,比如说今年要拿出一亿打广告,过度扩张的情况下营销效率会越来越低,可能有些渠道ROI是低于1的 ,这些渠道你只是带来了短期的流水,长远来讲你做得越多,亏得越多,所以这是渠道效率降低带来的维度。这样的产品,在互联网上具有非常好的传播性,相当于199元学三年,最后的结果可能是零元使用。

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另外,从1对1的模式进行了演进,大家可以看到已经有一对几的小班课,还有一对多的大班课,大班课出现了很好的代表,就是跟谁学。我们现在看到越来越多的在线教育公司,把主战场从一二线城市向三四线城市,甚至是县级乡镇这样的市场调整,这也是新的变化。但是如果直接去进行获客,去进行这样的商业模式应该说挑战比较多 。但是我们看商业模式的核心,实际上就是两个,一个就是公司会不会形成大规模的收入 ?我觉得这是非常容易的一点,你到资本市场去变现,你的模型虽然说很好,但是如果说只有很小的体量,资本市场不会认可。

但是实际上在我们说的三四线市场,他们有很好的消费实力,但是缺少好的内容。我们看到的有一种变化,从以前的对C端直接获客,现在变成向B端分销模式,这个模式已经产生了有代表性的公司。这是最终有可能实现规模收入的方向 。但是在这个领域有志于探索的可以进行一些前期的布局 。

从2015年开始有不少企业进行尝试 。所以,规模收入是必不可少,我们说的规模收入,能够被资本市场认可的收入,至少是在几十亿的量级。

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此外,从成本的角度来看也有一些典型的因素,比如说规模带来的人力成本的上升,就是有很多企业是靠人力扑上去,达到这样的效果。我觉得这是市场上非常重要的变化。

最终你会发现这样的规模,月收入达到两三千万的时候,可能会陷入一种瓶颈。另外,影响收入的非常重要的因素就是渠道的变化,渠道效率的降低。对它来讲今年收入在10亿量级,但是资本市场已经达到了33亿美元 。在这里面我们投过的洋葱数学,我觉得可以算是这样的产品,用光量达到2000多万,2000多万的注册用户,是非常大的量级,少量付费用户的转化下 ,已经可以实现月收入几千万的规模,现在它只是一种单一的形态 ,一种产品达到这样的效果。你可以理解成为,以前这些渠道主要是用来电商卖货的,但是现在当一些低价产品出现,产品只有几百元的单价,非常适合在互联网上进行销售。他们的B端主要是利用KOL 、大V、云集等渠道来获客。

第二不要拘泥于形式上的2C还是2B 。我觉得这样的产品非常具有颠覆性的产品,他对于同行可能会造成一些冲击 。

所以,我觉得这是未来发展的重点变化,这些公司会选择自己重点的区域市场来大渗透 ,把这些市场的份额做的足够高,从而带来更好的一些模型。第二,不要拘泥于形式上的2C还是2B。

因为有很多是影响UE长远的变量,比如说从收入的角度来看,最重要的几个元素,一个是过度竞争带来的变化,竞争带来恶性的效果,可能会出乎很多创业者的预期 。这样的公司看上去可能只有一个月只有几十万的成本,但是收入相当可观。

另外一种可以实现规模收入的方向就是纯粹的互联网产品,但是要求你的用户量要足够大,还要有很好的付费转化。另外,还有我们说的监管政策带来的变化,在线教育面临非常多的监管政策,而且还在不断地出台 。在董占斌看来,大的机会还是K12领域,市场足够大,相对刚需的需求,围绕这个市场大家的市场还是比较多,不断涌现出来新的模式,大市场、刚需、可持续,这是一个显著优于其他领域的特点,价值很大,因此,青松基金一直在关注。我觉得这是技术与商业模式的结合,否则的话可能你拥有好的技术,但是商业变现路径会非常漫长。

比如说在C端或者在B端,用不同的渠道进行创新。其实在线教育可以看到人效是非常重要的变量,但是人效没有足够高,在线教育你可以看到全体人员在几千上万的企业,还是有那么一批的。

以下为董占斌演讲实录(经多知网整理编辑): 展开全文 最终是什么因素决定了一家企业能够经受得住用户的考虑,还有资本市场的考验?我觉得今天讲的是一个商业模式的问题。你可以理解成为这个公司从创业不久就变成具有非常强的盈利能力的公司。

比如说像之前出来的在线教育收费不超过三个月,如果一些企业没有及时地进行调整,现在对它来讲就是很大的挑战。但是他通过低客单价的产品,客单价低到什么样的程度呢?199元的产品可以学三年 ,如果你坚持良好的打卡习惯,最后可能是零元使用。

跟谁学也在今年成功地登陆资本市场,从资本市场表现给出了非常好的溢价 。实际上我觉得有很多创业企业能够感受到这样的变化,就是在竞争激烈的时候大家都在去进行降价或者是促销方式,以这样的方式获取用户,这是非常典型的恶意行为。因为时间有限,只能简单跟大家分享到这儿,以后有问题可以进一步交流。从资本的角度结果来看,规模收入和经济模型缺一不可。

今年的资本变革的环境下,大家越来越多的关注UE模型。所以,这是从自营向加盟、赋能方式的转变。

长远来看 ,我觉得在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。总体来讲大的变革并不多,这是技术带来的变化。

到了2015年开始重点投向AI技术引导的一批新的教育机构,比如松鼠AI、论答 。重点跟大家讲讲技术上的变化跟渠道上新的东西。

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