环亚app网站-首页

安定團結網

2019-11-17 05:42:50

習近环亚app网站-首页

投資界(微信ID:pedaily2012)根據網絡公開信息統計,5年時間裏,字節跳動對外投資/並購了近50個項目。2018年1月,今日頭條還成立了一家規模2億元的內容投資基金,投資早期新媒體內容創業項目,並優先關注短視頻項目。

环亚app网站-首页

同時頭條還收購了短視頻平台Flipagram 、移動新聞服務商News Republic和音樂短視頻平台musical.ly。大招連發,今日頭條構建全球內容平台的野心愈發彰顯,巨大冰山開始快速浮出水麵。僅有流量圖不得百年安逸,在天花板到來之前,抖音,或者說字節跳動 ,都需要能把流量緊緊攥在手裏的東西 ,比如說穩定的社交關係鏈。字節跳動聚焦年輕人的社交,年輕一代往往擁有強烈的自我意識和表達欲望,傾向於在社交產品中進行強生產、強消費,屬於創作型用戶 ,與低生產 、低消費的消遣型用戶有顯著區別 。gogokid屬於北京比特智學科技有限公司,比特智學由北京閃星科技有限公司100%控股,閃星則是由字節跳動100% 控股。

過去5年時間裏,拚命生產爆款APP的字節跳動通過投資並購把觸手伸向了更遠的地方。2018年底,一條消息引起了VC/PE圈的注意 。首先是和餐飲品牌合作,大的連鎖門店往往有自己的中央廚房,能夠生產淨菜,隻需要再最後加一個打包環節即可變成淨菜盒。

從體驗來說,缺陷在於:炒菜需要依次放入調料、主料、配料,但這些自動炒菜機,要麽用戶一次性放入所有原材料,影響成品。盒子為食品級、耐高溫材料,目前一個的成本不到 1 塊錢,未來量產會更加便宜,且盒子能夠多次複用 。市麵上此前也有不少自動炒菜機,產品邏輯是用戶投入原材料,機器旋轉,或者攪拌柄翻拌原材料。創始人楊剛有 20 年餐飲行業經驗,他告訴36氪,作為餐飲老板,能切身感知到中餐標準化的重要性及困難,在門店複製過程中,廚師招募及培訓、餐品質量、出品效率等都會成為掣肘

你的市場機會成本是不是太大啦? 你的競爭成本是不是太高啦? 你企業的可複製成本夠低嗎? 影視作品裏,常把商業英雄塑造成一個敢下重注的冒險家。如果說市場是一個立體的形態,市場容量隻是其中一個維度,我們再增加幾條維度去審視一下你的市場 。

环亚app网站-首页

比如,近幾年在綜藝圈,大家都在做圈層文化的生意。例如ofo和mobike之間的戰爭,雖然ofo倒下的原因是複雜的,但是對於用戶而言,ofo的致命軟肋就在產品上。例如,寶潔旗下就有Metamucil,這個是減肥代餐產品。例如,麵巾紙是高頻消費產品,但是婚紗攝影產業就是典型的低頻消費產品,正常人一生也就結1-2次婚。

企業經營的核心目標之一,就是不斷降低它的邊際成本 。什麽樣的市場是濕的呢? 比如,泡泡瑪特本來定位為潮流百貨買手店,主要賣創意禮品、數碼周邊、日韓文具、潮流飾品等。如果一家企業每次獲得一個新的客戶、新的消費者,方法都是可以複製的,那麽它的邊際成本就會降低。在推出市場之後,這款產品並沒有同質化的競品,其他口味的酸奶隻能算是間接競品,所以,漲芝士啦這款產品的競爭成本是非常低的,它的母公司君樂寶贏得超高的市場增長。

本山大叔代表了一種全民偶像,從3歲孩子到90歲老人無一不知,無一不曉。可以說,樂純早期的競爭力得益於用極低成本捕獲了一眾粉絲群,但這種成功模式無法完全複製給未來的樂純,讓樂純成為一個大品牌。

环亚app网站-首页

但全國配送低溫儲存的酸奶,就帶來了第二問題冷鏈物流,於是樂純花銷了大半的融資搭建了冷鏈體係。樂純的各種新產品雖然好吃 ,但無法大規模量產。

渠道:你打江山的成本有多高? 所謂渠道,就是你的產品交給誰去售賣,擺在哪裏去售賣。實際上,這幾年能夠快速崛起的品牌,幾乎都是玩用戶經營的高手。繞過渠道為王的巨頭,先占領某個山頭,再圖謀整個江山。《中國新說唱》、《這就是街舞》、《樂隊的夏天》……這些爆款綜藝都是切入了一個粘性極高的小眾群體 。但是請注意,瑞幸不是一家單純的外賣咖啡,在2019年它的外賣訂單已經從61%降到了28%。當然,有的行業邊際成本高,有的行業邊際成本低。

最大的不同在哪裏?在於瑞幸的獲客方式完全迥異於星巴克。這個市場容量足夠大,但你敢進入嗎?連含著金鑰匙出生的恒大冰泉都敗北了,小型創業者想都別想。

通過用戶經營去獲取用戶的確成本更低、也更加優質,但是這種方法本質上是靠社交關係去裂變,而社交關係鏈條也是有流量天花板的。但很多品牌之所以做不大,也是被這個成功模式給限製住了,很多時候是他們固守流量的ROI(投資回報率),不願意增加流量的成本投入。

這一點上,有遠見的反而是一些微商企業,比如麥吉麗。盯著用戶而不是對手、注重產品體驗、社群運營……可以說樂純貼滿了未來營銷模式的所有標簽。

這些原理讓員工在麵對新客戶時,能更快地上手,從而降低了公司培育新員工的成本,也降低了服務新客戶的智力成本。沒有自己的生產線,導致產能不夠。產品:最好的競爭,就是從產品層去消滅競爭。例如,我在我的朋友圈裏,經常刷到瑞幸的這個優惠劵分享。

如需轉載,請聯係原作者。分布問題:市場集中度 集中度就是這個行業是把持在幾個巨頭手裏,還是被一群螞蟻瓜分啦? 例如,中國奶業就是被伊利、蒙牛這樣的巨頭把持,行業集中度高。

這樣的例子有很多,比如樂純酸奶。如今,國產洗護品牌的市場,已經被寶潔和聯合利華打壓不斷萎縮。

價格:定價,定的不是利潤,而是你的競爭成本 很多創業者以為定價就是找到一個消費者能接受,我還能賺得最多的數字。為了擴大銷量,樂純將配送範圍從北京三環裏,擴展到了全國。

從產品上看,mobike比ofo強的地方也就是更結實而已,但就這一個強點,成了mobike除資本之外的致命武器,讓它在顏色大戰中剩到了最後。總結一下: 為什麽你的品牌一直做不大?你可能有很多種答案,但不管的你的答案是什麽,你都可以用成本思維再次思考一下你的答案。小品牌們崛起之後,馬上會麵臨一個問題:為什麽我一直就是做不大呢? 比如,同樣是開燒烤店,為什麽很久以前可以開到全國五十幾家直營店?為什麽你的燒烤店永遠開不出後街? 同樣是賣彩妝,為什麽完美日記可以在成立2年後估值到10億美金?而你的貨還積壓在渠道商手裏? 做個小品牌也許隻需要一個機會和一點點匠心,但如果想變成一個大品牌,你還需要的管理、營銷、技術、資本等各種知識,以及更多次的靈魂逼問 。而TFboy則代表了新時代的偶像,一部分人愛他們愛的要死要活,另一部分人連他們的名字都沒聽過。

所以 ,這各種不一樣就帶來了如何選址、如何進貨等各種細碎的問題。我們就拿大家最熟悉的瑞幸舉例吧。

瑞幸和星巴克雖然都是賣咖啡,但兩者的商業模式完全不同 。這種價格策略帶來的競爭成本是高了還是低了? 那同樣是快消品 ,加多寶和紅牛為什麽在飲料界定了高價 ?高價可以帶來更多利潤,高價也可以定位高消費人群,但高價的意義不止如此。

02 競爭關係:你的競爭成本有多高? 一個企業如果能夠做大,它一定在某種程度上消滅了競爭。另一方麵,巨頭們也開始擴充產品線,主動孵化小眾品牌、網紅品牌,以帶動業務增長。

安定團結網

最近更新:2019-11-17 05:42:50

简介:習近环亚app网站-首页

返回顶部